唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄接听取来(lái)自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才(cái)能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归的(de)还有(yǒu)他的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务会(huì)上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市(shì)场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营(yíng)等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的(de)优先(xiān)级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外(wài)业(yè)务只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了(le)最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人物(wù)均为(wèi)化名）

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